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女裝店直播賣貨技巧分享 打敗80%的競爭對手店鋪

http://www.szfzc.com.cn/   手機版   2020-02-26

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導語: 由于2020年年初的一場疫情讓全國大部分的行業都受到了重創,對于女裝店來說也是如此,商場和街邊店都無法正常開業,貨源沒法銷售出去怎么辦呢?這個時候很多店主就想到了直播賣貨的方法來進行銷售,不得不說這的確是個好方法,但是并不是每場直播都賣貨的,如何讓自己的女裝店直播賣貨呢?

由于2020年年初的一場疫情讓全國大部分的行業都受到了重創,對于女裝店來說也是如此,商場和街邊店都無法正常開業,貨源沒法銷售出去怎么辦呢?這個時候很多店主就想到了直播賣貨的方法來進行銷售,不得不說這的確是個好方法,但是并不是每場直播都賣貨的,如何讓自己的女裝店直播賣貨呢?

  做電商直播,我們聽說過很多很多的神話,聽說大神們一場直播能賣掉上千件商品,聽說大神們一場直播同時在線人數有XX萬,但我們自己就是找不到好的方法,只能是羨慕嫉妒恨……

  直播賣貨到底應該怎么做?這里,小編給大家分享6個要點!

女裝店直播賣貨技巧分享 打敗80%的競爭對手店鋪(圖1)

  01檢查展示所用商品

  對于直播賣貨的賣家或主播來說,需要提前準備好直播的商品,檢查商品是否存在質量問題,檢查商品的型號是否正確,參與直播的款式是否齊全,是否出現貨不對板的情況等。

  02推廣商品情況

  直播之前要檢查商品本身的設計、規格參數、顏色等。確認文案以及商品介紹資料是否完整,確認商品的款式是否符合直播的內容,商品的歷史銷售情況是否良好,是否需要發送優惠券,是否需要在直播期間進行活動(比如抽獎、發紅包等)等。

  03商品使用心得

  直播時,還需要提前準備好相關產品的知識介紹,展示商品的完整形象,商品相關的使用技巧及方法,使用商品的一些注意事項,上身效果等等。并談談主播使對這款產品的看法,引導觀眾下單購買,促成成交。

  04直播賣貨玩法

  直播的過程中可以添加和直播相關的商品,推薦給直播觀看者。同時,為了幫助提升粉絲關注,直播過程可引導觀看者,點擊界面頂部頭像,完成關注。

女裝店直播賣貨技巧分享 打敗80%的競爭對手店鋪(圖2)

  05直播時間段整體框架

  直播的時間一般為2個小時,也可根據自身的情況適當延長或者縮短,直播開始是先預熱半個小時,可以引導用戶將直播間分享給好友,并與用戶互動,及時回答用戶的相關問題,然后按照要展示推薦的產品一次安排時間,每推薦一個產品要與觀眾進行互動,隨時解答觀眾提出的問題,引導觀眾們及時下單購買。

  06分享商品的規定動作

  (1)展示全面

  直播的商品要展示全面,如衣服需要展示穿著效果,前面后面,以及商品的細節,設計風格、設計細節、面料等。

  (2)描述準確

  對商品的產地、尺寸、面料、規格顏色、舒適度等與產品相關的屬性進行仔細描述。

  (3) 穿搭心得

  向粉絲介紹商品的使用方法以及使用的感受等,如服裝需要告訴粉絲怎么搭配,洗滌注意事項,上身會有什么效果,主播穿這個產品有什么心得,可以推薦本店的其他什么樣的產品等。專業的主播不僅推薦一款,還會通過使用效果以及搭配的推薦更多其他的款式等。

  --結語--

  以上是小編分享的直播賣貨需要注意的一些點,但是如何活學活用或者帶上自己的理解,就需要大家在直播以后多總結、多思考、多交流。

 來源:銷售團隊筆計        編輯:潘芬芬
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