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直播不賣貨?5個直播賣貨技巧幫你解決!

http://www.szfzc.com.cn/   手機版   2020-02-29

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導語: 直播3個月,還沒進入賣貨狀態?試試這5招!剛開始做直播電商的時候,一定有一個不適應的階段。面對著鏡頭,我們害羞、焦急、苦惱、煩躁。因為大多數人之前都沒有面對幾百人甚至上千人說話的經歷,所以我們無所適從,不知道該怎么辦。

  直播3個月,還沒進入賣貨狀態?試試這5招!

  剛開始做直播電商的時候,一定有一個不適應的階段。面對著鏡頭,我們害羞、焦急、苦惱、煩躁。因為大多數人之前都沒有面對幾百人甚至上千人說話的經歷,所以我們無所適從,不知道該怎么辦。

直播不賣貨?5個直播賣貨技巧幫你解決!(圖1)

  害羞讓你賣不出貨

  直播的前幾場,出現害羞的狀態無可厚非,但如果這個狀態持續的久了,直播間的氣氛就會進入惡性循環,冷場導致賣貨不多,主播的心情低落又會讓直播間的氣氛更加冷淡。

  直播間冷場,有的人是因為自己的性格不夠外向,但絕大多數的問題是主播們沒有掌握直播間的互動技巧。不用擔心!沒事經常回顧下面這幾點,讓你快速進入直播狀態!

  5個直播賣貨技巧幫你走出困境的方法:

  0 1

  語言動作豐富

  新手主播最欠缺的一點就是:語言動作不夠豐富,在介紹產品的時候表現生硬,說話像在背稿子。這樣會讓觀看直播的人直接就覺得很不舒服。

  而且匱乏的語言描述讓人感覺你非常不專業,不像是對產品有非常深的了解,直接導致客戶的信任度下降,自然就不會在你的直播間里面停留太久。

  在做直播的時候,我們要把語言通俗化,同時加入展示商品的動作,這樣才能讓人感到自然并專業!

  0 2

  語言禮貌得體,多說謝謝

  作為一個主播,已然是公眾人物,你說的每一句話都將影響到你的粉絲。所用語言一定要禮貌得體,這個素質的體現。語言使用不當,會給粉絲留下不好的印象,這樣下去,別說賣貨,你的粉絲也會越來越少的。

  還需要注意的是,當有粉絲送禮物給你,或者在你的直播間下單時,要向粉絲表達感謝和贊美,讓粉絲感受到你的誠意和熱情,知道你是真正把他們放在心上的。

  你可以這樣說:謝謝xx的禮物,你真大方;感謝XX的訂單,你搭配起來一定會好看等。

直播不賣貨?5個直播賣貨技巧幫你解決!(圖2)

  0 3

  做一個有趣的直播

  能給別人帶來快樂的主播才能更容易引起粉絲好感,但很多新手主播自己本身不夠外向,也沒有幽默的潛質,對她們來說,怎么辦呢?

  平時多積累一些段子或者自己知道的新鮮事,直播前就自己嘗試描述一遍,直播時再把它說出來,讓你的直播間多點趣味性。

  在賣貨的間歇,像不經意的提出來一個新的段子,或者自己知道的新鮮事,會讓大家覺得你是一個很有趣的人。

  0 4

  和粉絲聊日常

  相對于男性主播,女性主播會更加有優勢一些。沒事多扯扯自己生活里雞毛蒜皮的小事,拉近主播和粉絲的心理距離。

  比如最近去哪里逛街和旅游,又比如最近看了什么電影,或者說說自己的愛好穿搭,這樣不僅可以防止直播間冷場,還能讓粉絲更加貼近自己的生活,增加信任感,讓成交變得更加自然。

  0 5

  學會自說自話

  這簡直就是新主播必須一定無論如何都要掌握的強大技能。初做主播直播間里人又少,又沒死忠粉,只能自己把直播間氣氛搞起來了,學會自說自話就必不可少了。

  你可以從一些幾點入手:

  1、評價這件產品和其他產品不一樣的點在哪里,為什么你會把它拿到直播間里來推薦?

  2、這件產品的歷史銷量情況是怎么樣的,是不是一直都是非常搶手的產品?

  3、行業里的一些普通人不了解的行業內幕。

  4、社會上的新聞。

  在自說自話的同時,你還要緊盯著彈幕上的發言,及時回復。這些主動回復你的人可能就會是你最初的粉絲,很有可能會陪伴你讀過最難熬的新人階段。

  --結語--

  萬事開頭難,一切經驗和成果都是需要從實踐中取得的。

  想成為一個成功的主播,并不是件容易的事,但以上五個小技巧是可以通過反復實踐而提升的,而你需要做的就是付諸于行動,這樣才能取得一個不錯的成績

 來源:網絡        編輯:潘芬芬
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