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簡約風情品牌女裝怎么看待此次疫情對女裝行業的影響?

http://www.szfzc.com.cn/   手機版   2020-02-14

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  今年的這場疫情來得有些突如其來,肆虐的新冠狀病毒在全球范圍內迅速傳播。疫情發生以來,購物中心調整營業時間,甚至是歇業關店,尤其是針對餐飲業“自救”等,一時間在業內頻頻刷屏。

  同樣,一些時尚品牌也在面臨著困境。春節,原本是穿新衣、拜訪親友的熱鬧時期,卻被新型冠狀病毒肺炎疫情打亂了生活節奏。推遲復工、限制出行等,連續半個月,絕大多數人只能宅家“穿睡衣”刷手機度日。逛街人數驟減,實體店收入不容樂觀,也打亂了女裝品牌企業新一年的生產、上新和發貨計劃。

  今天女裝網小編采訪了品牌女裝的王總,簡約風情品牌女裝作為運營10幾年的杭州老品牌,實力各方面都比較強悍,堅持用獨特的設計理念,專業的設計風格,來滿足越來越多的女性消費者。但是面對此次來勢洶洶的疫情,簡約風情品牌女裝是怎么看待的以及如何自救的呢?

簡約風情品牌女裝怎么看待此次疫情對女裝行業的影響?(圖1)

  女裝網:服裝雖然是生活的必需品,但是疫情面前大家都待在家中,短時間內服裝消費需求正在急速下降,那么此次疫情對于咱們品牌來說帶來了哪些影響?

  王總:主要存在四方面的影響。

  第一:對紡織服裝生產工廠的影響。工廠是勞動密集型企業,服裝工廠多數處于產業鏈底端,地位可想而知。工廠面臨第一個問題是“復工”。不開工就有成本,就是虧損,復工時間預計平均推遲20-30天。疫情之下,很多企業即使在2月7日后陸續復工,但外地工人在3月份之前回來的比例不會太高,即使回來,隔離期間也無法上班。湖北、溫州地區返鄉老板回來的時間還要延后。其次,工廠面臨“夏季訂單”延期的問題。

  3月份左右是夏季交貨高峰期,訂單延誤造成的直接后果,一是違約扣款問題,二是庫存增加問題。同時,工廠“成本上升和訂單違約”還會導致“現金流吃緊”。復工延遲,工資、租金等運營費用增加,訂單延遲的扣款,客戶不提貨導致的庫存增加,行情一差,導致的客戶壓價、欠款等等。

  第二:對冬裝庫存的影響。庫存就是利潤,消化出去就是現金流,就是下個季度上新的采購款。庫存的增加,會產生時間成本和機會成本,降低現金周轉率,耗費人力、物力,占用倉儲,增加管理成本。庫存的折舊速度是驚人的,一年下來貨值不足原來一半。疫情下,冬季服裝清貨已經“完美的”錯過春節這個時間段。

  第三:對春裝銷售的影響。按照地域差異,春裝上新時間,一般南方1-3月,北方2-4月,對于線下渠道商而言,春裝年前基本上都上柜。線下的營銷策劃和推廣方案早已做出來,很多營銷預算也花出去;重點做春季產品的電商,大投入的拍攝和美工費用已花出去,主推款的推廣費已投入,以天貓為例廣告費占比銷售額一般在10%—20%之間。

  于線下渠道而言,2-3月份,消費者在疫情解除之前基本上是不會到實體店購物的。疫情解除之后,恐慌心理還會持續一段時間。春裝消費的黃金時間段就一個月,所以,春裝的銷售會大幅下滑。春裝庫存增加,間接影響秋季服裝的生產和流通,道理很簡單,秋季賣春季的庫存。

  第四:對夏季銷售的影響。夏裝核心銷售時間是4-6月, 7-8月消化庫存,從時間點看,疫情對線下渠道夏季銷售影響主要在前期,但是經濟下行期加上階段性消費者需求下降,線下渠道夏季銷售下降是一定的。線上渠道耽擱的主要是拍攝工作,很多電商夏季產品是分批拍攝的,2月份是一個重要拍攝期。疫情之下,線下的份額會轉移到線上一部分,加上疫情后消費的報復性反彈,夏季對電商是一個利好期。

簡約風情品牌女裝怎么看待此次疫情對女裝行業的影響?(圖2)

  女裝網: 疫情的爆發,讓服飾行業被迫按下了“暫停鍵”,也完美錯過了這個清貨的黃金時期。那么,面對消化冬季服裝庫存,解決現金流問題,服飾品牌們可以采取哪些應急措施呢?

  王總:我們可以從三方面來開展自救。

  一、利用直播賣貨

  服裝企業多方面發力線上渠道,直播也是重要的一環,如太平鳥在春節期間開啟線上直播等多元銷售模式,且均順豐包郵。電商平臺也對直播給予資源的傾向,這對服裝行業來說無疑是一大助攻。如京東的京喜直播推出“滯銷產業帶直播幫扶”及“直播義賣”兩大計劃,啟動專項賦能及補貼,百大主播對受疫情影響的產業進行專項帶貨。淘寶直播亦有多場直播活動,如接下來2月的“服裝日”等。

  二、開展社群營銷,收割私域流量

  面對疫情,很多品牌都會果斷調整策略,聯動多家門店店主開展社群營銷。比如每天早上9點半到晚上8點,門店店主都會在朋友圈、微信群或是與粉絲的一對一溝通中,推出特定的商品,每半小時一次,并引導顧客前往小程序中下單。其次,還有其他品牌通過社群等營銷方式及時自救,借勢推動會員全渠道打通。例如雅戈爾門店導購通過組群、朋友圈、定向推送和客戶關懷等方式開展線上線下融合。

  三、線上內容營銷,尋求潛在客戶

  疫情推動互聯網流量持續爆發,這個時候除了賣貨,網絡營銷也正值好時機。發力網紅直播、短視頻業務、內容共創營銷、線上線下互通吸粉導流。加快、加大抖音號、快手號、B 站號等賬戶的開設和內容傳播。要加快推進私域流量運營工作,同時要求各品牌加快線上內容營銷的力度。2020年疫情對服飾行業的警示疫情結束后一個周期內,消費一般會報復性反彈,服裝消費也會階段性上升。

簡約風情品牌女裝怎么看待此次疫情對女裝行業的影響?(圖3)

  女裝網:面對突如其來的疫情,很多企業與品牌都措手不及。此次疫情,服飾品牌除了想辦法積極“自救”外,還需要總結經驗,制定風險到來之后的應對手法與系統機制。疫情過后,服飾品牌又該做哪些改變?

  王總:

  01 迅速應變,提升產品研發能力;

  疫情之后市場有太多的不確定性,沒人可以準確預測,所以,服裝企業要時刻注意調整、創新,不斷適應市場的變化。要基于滿足用戶的便利化需求、審美升級需求、個性化消費需求,以及疫情過后的消費增長需求,在產品、觸達、連接用戶的方式等各個維度持續創新。

  02 保持靈活的庫存;

  服裝行業分析師、關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶接受財聯社記者采訪時提到,“目前人員流動相對停滯,服裝企業存貨無疑將成為巨大壓力,這就考驗企業是否能建立有效的快反機制。很多一線品牌已經建立快反體系,不會囤積大量用料,靈活性強的企業庫存損失會小一些。”

  03 搭建自己的營銷平臺;

  此次疫情過后,相信很多服裝企業都看到了小程序、微商城、社群、直播等線上平臺的力量,加速線上線下的融合,要建立自己獨立的營銷平臺,應對市場情況的突發狀況。服裝行業分析師、關鍵之道體育咨詢有限公司CEO張慶表示,“雖然服裝的電商渠道在增長,但相對占比還不夠大,傳統渠道依然是主流。此次疫情過后也會給企業帶來一些經驗,提升電商運營效率,本土品牌則應更重視社群及會員營銷,和消費者建立更緊密聯系。”

  04 輕化成本結構;

  無論有沒有危機,對服裝企業而言,現金流、供應鏈和庫存都是最重要的,控制好手頭上的現金,控制好成本都是長遠的企業生存之道。

  05 注意分散風險;

  不僅要強化線上布局,還要進行長期風險規避。此次疫情過后,企業或將不會把雞蛋放在同一個籃子里,國際品牌可以在多個國家設置工廠,國內品牌可以尋求多個地方的供應鏈,以應對意外帶來的影響。

簡約風情品牌女裝怎么看待此次疫情對女裝行業的影響?(圖4)

  感謝簡約風情女裝品牌王總的采訪。整體來看,此次疫情對生產生活的影響較為廣泛,對服裝零售行業的影響也將會持續一段時日。因此,作為企業,必須堅強強大起來,積極尋求各種方法,來應對疫情的沖擊。2020對各大中小企業來說,需要的就是逆勢崛起。

來源:女裝網       編輯:潘芬芬
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——本文系女裝網原創專稿,轉載務請注明"來源:女裝網",以尊重我站采編人員勞動成果及版權。

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